荷兰海牙，当地时间12月8日，就华为和Telfort的WCDMA项目合同，任正非签了单。对这中荷首次电信大宗合作，华为的评价是：“这是中国基于WCDMA制式的设备对GSM、WCDMA发源地欧洲的突破，也是华为公司多年来致力于3G投入的回报。”
看似高调的评价，反映出了华为海外市场拓展的艰辛。从1996年起，任正非带着华为开始开拓国际市场，走的路线是农村包围城市。到2000年在亚、非、拉以及独联体国家开始收获果实。从2001年开始，以10G SDH光网络产品进入德国为起点，通过与欧洲著名代理商合作，华为产品成功进入德国、法国、西班牙、英国等欧洲发达国家。但在占据全球电信设备市场40%的北美，华为一直没能找到一个好的切入点。
正因为如此，华为希望获得资本市场的支持，通过在国际性的资本市场上市来提高自己的知名度，提升华为的国际品牌，尤其在北美地区的影响力。所以，最近几年，任正非正将上市作为最重要的下一步棋在考虑，同时，让华为不断地增资，试图厘清其复杂的产权关系。
但华为股权关系像个谜。从工商资料看，任正非在华为控股所占的股份竟然不足1%，而华为控股99%以上控制权，竟隐藏在“深圳市华为投资控股有限公司工会委员会”之内。这让帮助华为进行股份制改造，实施上市计划的高盛、摩根等投行，都颇感棘手。
另外，华为的股权结构如何才能国际化，也是任正非正考虑的一个更深层次的问题。“未来华为董事会的官方语言一定会是英语。”任正非在公司内部曾多次说过这样意味深长的话。
显然，华为通往海外资本市场的道路并不简单，需要任正非的智慧，也需要时间。但上市的困难，并没有阻碍华为2004年国际化进程的提速。
凭多年奉行的技术战略——客户需求引导型的研发体系，华为在2004年仍发挥其最大威力。4月，华为路由器产品NE5000和NE80高端路由器获广东电信163骨干网优化改造项目。6月，推出国内第一台万兆IPv6核心路由器——Quidway NetEngine 5000E。此外，在3G、IP电信网、GT800数字集群等众多领域，华为在不懈的创新和追赶欧美。
与此同时，任正非也加大华为与全球优秀企业的合作力度。自从2003年华为数据通信与3COM的合资后，华为3COM成了华为国际化强有力的另一条腿。因为华为3COM在全球企业网市场上与华为的运营商市场并行展开。
在2004年，这种合作开始上升到全方位的新高度。其中，跟西门子的联姻在今年最为抢眼。就在10月4日，两家公司宣布了“华为为西门子的企业网通信解决方案提供网络产品”的计划，西门子因此与华为3COM拉上了关系。因为由华为提供给西门子的企业级数据通信产品，大部分是从华为3COM OEM过来的。
这个潜在的价值够让任正非开心。2003年西门子仅面向企业的网络通信产品的营业额就达到了37亿欧元，超过了华为总的营业额，这个合作已经直接被华为3COM延伸到了国内。根据今年11月23日西门子数字程控通信系统有限公司(SBCS)和华为3COM签署的战略合作协议，华为3COM将在中国大陆市场向西门子提供其整体通信解决方案中所需要的全系列数据通信产品。
另外，对于亮相的机会，任正非也不放过。就在这一年，华为开始频繁参加世界级的展会或研讨会，“华为旋风”因此不停在当地刮起。如4月15日，在WCDMA大本营欧洲启动的3G巡展中，华为的综合实力震撼了欧洲运营商，有超过十几个运营商的500多名客户与华为亲密接触。
2004年的华为用自己的行动证明，华为越来越被定义为世界的华为。