马云当选2004CCTV中国年度经济人物，对于马云来说，似在意料之外。对于阿里巴巴来说，又在情理之中。直到入选前的几个小时，马云还认为自己还不太可能被选上，他“以为他们搞错了。”但是马云提起阿里巴巴却非常自豪：“五年十年以后阿里巴巴可以影响中国经济，对此我充满信心。”

　　马云是个不按常理出招的人。综观2004年马云一路使用的招数与布局，可以清楚地看到，上半年马云在国内媒体面前缄默，而身影频频出现在世界各地，与英国政界交好、打开欧洲市场、在美国巡回演讲、接受CNBC等世界各著名媒体的重大采访；而沉默了大半年后，淘宝与EBAY的首战告捷，使马云和阿里巴巴在捍卫中国电子商务市场领域让国内外媒体和专业人士刮目相看，阿里巴巴五年独特模式：帮助中小企业成功的模式已经或多或少地开始影响中国经济，使目前的阿里巴巴基本没有竞争对手，而阿里巴巴先中小企业成功而成功的理念无疑贯穿在阿里巴巴的每一个工作的细节中。马云在2004年的招数无招胜有招，而深入分析一下，可以概括为：全球化、本土化和阿里巴巴六脉神剑。

　　阿里巴巴的全球化――阿里巴巴的英国策略、美国策略

　　阿里巴巴的英国策略

　　今年上半年，马云在国内媒体内销声匿迹。在国内媒体纷纷猜测马云的下一步计划时，马云的身影却已经频频在国外市场亮相。据马云本人透露，上半年英国就去了两次。

　　追踪阿里巴巴从去年下半年开始的一系列海外市场战略：先是马云被英国首相接见，然后又得到美国国务卿鲍威尔的会面，而后又频频出访美国、欧洲、日本等国家。今年上半年更是马不停蹄，在海外四处奔走，频频露面。

　　早在去年，英国首相布莱尔接见马云的时候就表示：“阿里巴巴很有名！”今年九月，英国总领事馆总领事SUE BISHOP女士专程到杭祝贺阿里巴巴乔迁之喜，表示：“阿里巴巴是中英贸易的桥梁。”

　　SUE BISHOP总领事还指出：英国是欧盟最大的国家，有着独特的良好的投资环境，有完善的交通、通讯、法律等非常宽松的环境。阿里巴巴帮助中国的公司了解英国，在未来能够帮助中国中小企业向英国出口，并有望成为英国和欧盟对中国贸易的成功案例。

　　不到二个月的时间内，SUE BISHOP总领事又来访阿里巴巴。而且，本次出访阿里巴巴的还有：英国大使Christopher Hum。这位在国际政坛上的风云人物来访阿里巴巴，不能不说明英国政府对阿里巴巴之重视。

　　所有这一切的情形都表明，阿里巴巴将很快占据欧洲市场，并且把英国做为一个重要战略城市。“如果阿里巴巴到了英国，英国将铺上红地毯迎接。”英国大使 Christopher Hum幽默地表示。

　　阿里巴巴的美国策略

　　2004年9月底至10月上旬，马云对美国进行了深入的访问，其足迹遍及美国东西海岸，与美国众多经济组织、贸易团体以及著名公司进行了深入的交流，并在福布斯论坛、美国著名CNBC电视台以及路透社等世界各大媒体面前，对中国目前的经济形势、电子商务现状及潜力、中国企业进出口需求等众多方面，进行了深入的阐述和推广。

　　在马云出访美国之前，阿里巴巴已经开始在美国著名财经电视台CNBC上大投广告，全力推广中国企业在美国经济团体的影响力，这在中国的互联网历史中是绝无仅有的。之后，阿里巴巴又进一步加强了在美国顶级展会的推广力度，力图起到覆盖的效果。马云指出：我们这次出来的目的，并不是为了宣传阿里巴巴，我们是为了更好地告诉美国，向美国介绍我们的中国供应商。同时让美国更好地了解中国，让更多的美国企业与中国的中小企业做生意。

　　而在本次出访的福布斯论坛上，马云和世界上许多顶级优秀的CEO们进行了交流。这些优秀的公司包括：GOOGLE、AMAZON等300多家。而阿里巴巴也第五次被福布斯评为全球最佳B2B网站。

　　阿里巴巴的本土化――中小企业、蚂蚁雄兵、超过世界的EBAY

　　阿里巴巴和中小企业一起成长

　　阿里巴巴的客户中有80％―90％是中小型企业，阿里巴巴从第一天定位就是为中小型企业服务。在广东、浙江等区域明显行业也特别明显的地方，都有好多人在阿里巴巴上做生意。互联网是自助式服务，电子商务一定是自己帮自己，中小企业在这上面投入的时间越多，精力越多，并且不断地完善自己，成功的机率就越高。中小型企业没有资金的支持，没有政策的支持，他们唯一的办法，就是在网站上靠自己的努力，一点一点地打造自己的诚信。一步步了解客户，寻找客户。所以未来的五年是中小企业使用电子商务的时代。所以要做到三赢，国家、中小企业、阿里巴巴，三方面都赢利。

　　蚂蚁雄兵可以战胜大象

　　阿里巴巴一贯以来倡导的是蚂蚁雄兵、口碑相传，帮助客户成长。“阿里巴巴从来没有去模仿过别人，我们做我们自己的。也许我们是错的，但是我们坚信我们做的是对的。也许我们所做的跟别人思想中的不一样，但是我们听客户的，听市场的。客户说往哪里去，我们一定就往哪里去。就象一开始我们并不知道自己做的是B2B，后来别人说了，你们这是B2B，我们才知道这是B2B。蚂蚁雄兵有自己的作战方式，我不会跳，但是我会爬，爬也爬到天花板。换种想法说，如果打架靠力气，那要武术干什么？”

　　淘宝：不仅要超过中国的EBAY，还要超过世界的EBAY

　　“EBAY的目标是18个月灭了我们。但是我们活下来了。阿里巴巴是长江里的鳄鱼。我们和海里的鲨鱼打，进了大海我们一定会死，但是在长江里打我们不一定会输。我们对员工和对团队的理解远远超过EBAY。最近我听说EBAY在搜索我的一举一动，但是没有用，应该是我一直在变化。我今天说的明天就可以不承认。我们在本土战场上作战。我们现在的战场在中国，这是长距离和短距离的作战。不要相信进入WTO后一切都是外国的好，我们不一定输给鬼子老大。就象在农村吃三块钱一碗的面就可以了，而你吃了300块是你傻。他们投了700亿在中国市场，我一个亿有什么可以办不到？

　　我们从第一天就说，淘宝要建设成为中国最大最好的个人电子商务市场，中国最大最好的个人电子商务市场。我们不仅要超过中国的EBAY，而且要超过世界的EBAY。”

　　阿里巴巴六脉神剑

　　“阿里巴巴的成长经过了从十几个到现在的两千人，经过了从三年一分钱赚不到到现在的一天一百万。我们以后还要努力为国家一天缴纳一百万的税。我创业九年，这九年也被很多人骗过，犯了很多的错误。但是有一点，到今天为止，最珍贵的也就是诚信。阿里巴巴要帮助中小型企业，如果我们不把我们成长的经验跟别人分享的话，那没有办法帮助别人。所以如果阿里巴巴要成长，我们客户必须成长，员工也必须成长。所以阿里员工做人做事都要客户第一――我们成立了一个阿里巴巴学院，帮助中小型企业成长。我们认为对的经验，一定要与客户分享，我们要和客户一起进行标准挑战、资本挑战和诚信挑战。我们要建立起一套自己的诚信体系。”

　　而阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。此六脉神剑就如同天龙八部中段誉手中的无形之剑，在危难时刻总能让人脱离困境化险为夷。

　　综观马云和阿里巴巴的2004，精彩纷呈，波澜壮观。不管马云是否吃惊，他已经被评为了2004CCTV中国年度经济人物。正如他半个月之前一不小心被评为中国最具影响力企业领袖一样――出乎意料，又在情理之中。正如他自己所说：“如果马云可以，那么80%的年轻人都可以。”而正如这位经常语出惊人的CEO所比喻的：今天很残酷，明天更残酷，但是后天很美好。只要永不放弃，过了明天，我们也许就能见到后天的太阳。